危中求機 在轉型升級中迸發生命活力
發布時(shí)間：
2020-09-26
貴州開磷(集團)?邢拊鹑喂靖弊芫砹位郏?在短期内，由于磷肥産業供過于求以及生産成本相對(duì)較高(gāo)的(de)關系，産業發展非常有挑戰性。
廠商關系： 低迷中攜手度難關
貴州開磷(集團)?邢拊鹑喂靖弊芫砹位郏?在短期内，由于磷肥産業供過于求以及生産成本相對(duì)較高(gāo)的(de)關系，産業發展非常有挑戰性。但是從長(cháng)期看，磷肥産能過剩對(duì)改進生産技術和(hé)提高(gāo)消費者利益來(lái)說是好事，未來(lái)消費者将得(de)到更高(gāo)質量的(de)産品和(hé)更加全面的(de)服務。因此，短期來(lái)看，市場(chǎng)很現實；長(cháng)期來(lái)看，行業有希望。我認爲企業應該做(zuò)好虧損的(de)準備，做(zuò)好承擔風險的(de)準備，最終通(tōng)過廠家和(hé)商家共同擔責任，共創美(měi)好明(míng)天。
從政策角度看，作爲中國的(de)企業，在中國生存就必須适應中國的(de)現狀，政府很清楚企業的(de)現狀和(hé)訴求，但需要站在國家的(de)角度考慮問題，我們無法左右政策的(de)改變。而對(duì)于企業和(hé)行業自身來(lái)說，不應對(duì)政策抱有太高(gāo)的(de)預期，而是一切以發展自身的(de)實力爲重。企業應苦練内功，通(tōng)過自身的(de)努力應對(duì)市場(chǎng)。
中海石油化(huà)學股份有限公司執行副總裁方勇：中海化(huà)學從事化(huà)肥産業以來(lái)，始終關注化(huà)肥供需和(hé)地區(qū)差異。
近幾年化(huà)肥産業快(kuài)速發展，但市場(chǎng)總是難以把握。無論市場(chǎng)如何變化(huà)，中海化(huà)學始終緻力于促進廠商共赢，通(tōng)過以資本爲紐帶連接渠道的(de)方式，建立長(cháng)期穩定的(de)關系。市場(chǎng)好的(de)時(shí)候和(hé)不好的(de)時(shí)候都要攜手共進。大(dà)家都在市場(chǎng)上博弈，都希望規避風險，商家要去庫存、減少風險，廠家也(yě)需要不管淡旺季都保持價格穩定。一損俱損，一榮俱榮。中海化(huà)學始終保持長(cháng)期共赢的(de)理(lǐ)念，我建議(yì)，看一時(shí)變化(huà)不如看長(cháng)期穩定，與廠家結成長(cháng)期的(de)聯盟，和(hé)大(dà)家攜手共度難關。
浙江農資集團有限公司副總經理(lǐ)陳志浩：當前尿素行業的(de)波動是因爲内部矛盾造成的(de)，上遊生産企業的(de)集中度不夠高(gāo)，每個(gè)工廠也(yě)各自爲戰，下(xià)遊是面對(duì)千家萬戶。當前國内流通(tōng)渠道的(de)層次非常多(duō)，這(zhè)些層次造成了(le)對(duì)尿素需求的(de)巨大(dà)彈性。大(dà)家都是博弈的(de)心态，尿素一旦利好，出口預期好，大(dà)家就有信心，期待漲價。在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，廠商如何合作還(hái)需要行業的(de)人(rén)自己思考。我認爲，當前從上遊到下(xià)遊，生産和(hé)流通(tōng)之間不能一直建立這(zhè)種博弈的(de)模式，而是過渡到雙赢的(de)健康發展階段。工廠要掙錢，流通(tōng)經營也(yě)要有合理(lǐ)的(de)費用(yòng)。這(zhè)個(gè)行業應該有自身的(de)規律，應該有淡儲、有流通(tōng)、有資金。應該有合理(lǐ)的(de)差價才能保證淡儲旺銷、保證淡季工廠正常生産。
企業發展： 積極開展産品創新
雲南(nán)雲天化(huà)國際化(huà)工股份有限公司副總經理(lǐ)韓韋：中國磷複肥産業是從産品創新的(de)過程中一步步走出來(lái)的(de)。最開始我們提出要替代進口，國外的(de)産品就是我們的(de)目标。随著(zhe)國内磷肥從2006年從進口變爲出口，我們開始提出服務的(de)差異化(huà)，提高(gāo)營銷能力，建設營銷渠道。雲天化(huà)從2006年到2012年，從本質上提升銷售能力，建立山東、吉林(lín)等分(fēn)公司，通(tōng)過服務差異化(huà)，實現進一步溝通(tōng)市場(chǎng)，确保産品營銷。在産能供大(dà)于求的(de)市場(chǎng)情況下(xià)，要想平穩的(de)過渡，突圍的(de)核心在産品和(hé)營銷，通(tōng)過提高(gāo)産品質量、服務水(shuǐ)平來(lái)打造品牌。
安徽六國化(huà)工營銷公司總經理(lǐ)徐東奎：化(huà)肥行業經過20多(duō)年的(de)發展，目前需要關注兩大(dà)方面，一是營銷創新，二是産品創新。在營銷方面，從以前的(de)坐(zuò)地批發到深入的(de)基層搞農化(huà)服務，在營銷服務方面做(zuò)了(le)很大(dà)的(de)提升。譬如駐點直銷就是六國化(huà)工的(de)營銷特色，通(tōng)過渠道扁平化(huà)、定點專營和(hé)全面整合廠商資源得(de)到了(le)業内的(de)認同和(hé)借鑒。在産品創新方面，需要針對(duì)不同地區(qū)、不同作物(wù)需求，開發有針對(duì)性的(de)産品。譬如針對(duì)如何提高(gāo)化(huà)肥利用(yòng)率，六國化(huà)工和(hé)中科院合肥物(wù)質研究所等單位合作，推出一系列具有活化(huà)功能的(de)新産品。但在推出新産品的(de)時(shí)候，也(yě)非常謹慎，經過了(le)大(dà)量的(de)田間對(duì)比試驗才推向市場(chǎng)。
魯西化(huà)工集團股份有限公司副總經理(lǐ)姜吉濤：在行業困難的(de)情況下(xià)，磷複肥企業都在想盡辦法進行轉型。行業危機并不完全是壞事，正是在極度艱難的(de)情況下(xià)才能闖出新路子。
魯西化(huà)工一直提倡堅持化(huà)肥、走出化(huà)肥之路。我們一直在做(zuò)好化(huà)肥的(de)同時(shí)向精細化(huà)工和(hé)新化(huà)工材料發展。魯西現在在技術和(hé)裝備上都在快(kuài)速發展，特别是高(gāo)端的(de)裝備制造很有生命力。化(huà)肥的(de)轉型要貼合行業實際、貼合農民需求，當前農民的(de)需求在改變，農民種地的(de)方式發生改變，這(zhè)要求企業産品必須要調整。
江蘇綠陵化(huà)工集團有限公司董事長(cháng)楊鵬：目前，化(huà)肥市場(chǎng)發生較大(dà)變化(huà)，面臨一個(gè)艱難階段，但是也(yě)存在一些機遇和(hé)挑戰。與此同時(shí)，當前更是行業和(hé)企業的(de)一個(gè)轉折期和(hé)轉型期。江蘇綠陵化(huà)工集團公司正在實施戰略轉型，由傳統磷化(huà)工向精細化(huà)工升級，實現精細化(huà)工向新能源材料産業升級。在肥料方面，由傳統肥料向生态肥料、長(cháng)效肥、高(gāo)産肥轉型，開拓一條向生态轉型之路。
山東谷豐源化(huà)肥有限公司總經理(lǐ)朱培豐：随著(zhe)化(huà)肥産能的(de)不斷釋放，傳統化(huà)肥競争越來(lái)越激烈，利潤越來(lái)越薄，企業要想可(kě)持續發展，惟有走創新之路。今年下(xià)半年化(huà)肥市場(chǎng)形勢不好，有一些傳統化(huà)肥廠家産品沒有競争力，資金鏈一斷就堅持不下(xià)去了(le)。近年來(lái)，針對(duì)行業這(zhè)一新形勢，我們加強了(le)與科研院所合作，不斷創新，推出了(le)緩釋肥、生物(wù)有機肥、生物(wù)菌肥等。明(míng)年生物(wù)有機肥、生物(wù)菌肥等豐收活粒系列肥将是公司主推産品。針對(duì)這(zhè)一系列肥我們建立了(le)一個(gè)1000畝的(de)生态園，通(tōng)過高(gāo)産試驗、示範帶動新産品推廣應用(yòng)，相信明(míng)年會有一個(gè)好的(de)局面。
安徽中元化(huà)肥股份有限公司總經理(lǐ)孔俊：近年來(lái)，化(huà)肥市場(chǎng)比較穩定，雖然有變化(huà)，但沒有出現大(dà)起大(dà)落，對(duì)于企業來(lái)說，也(yě)是一個(gè)穩定發展的(de)良好時(shí)機。今年化(huà)肥形勢不樂(yuè)觀，但我們還(hái)是有信心的(de)。近幾年來(lái)，公司産業結構做(zuò)出了(le)調整，過去以化(huà)肥爲主，産品單一，現在公司以化(huà)工、化(huà)肥、貿易三大(dà)塊爲主，化(huà)工和(hé)化(huà)肥形成了(le)産業鏈條。化(huà)肥實現産品多(duō)元化(huà)，企業不僅有了(le)新的(de)增長(cháng)點，也(yě)增強了(le)化(huà)肥産品競争力。硝基複合肥是今後的(de)一個(gè)發展方向，通(tōng)過今年試驗示範推廣，在蔬菜等經濟作物(wù)上取得(de)了(le)良好的(de)增産效果，表現出了(le)明(míng)顯的(de)增産優勢，明(míng)年公司将主推硝基複合肥，也(yě)将迎來(lái)公司的(de)一個(gè)大(dà)發展時(shí)期。
雲南(nán)祥豐化(huà)肥股份有限公司副總經理(lǐ)李星：從産業發展的(de)角度看，作爲民營企業，我們的(de)經驗是發揮優勢，緊緊圍繞磷元素來(lái)做(zuò)工作，打造一體化(huà)産業鏈。我們除了(le)磷肥，還(hái)要向磷化(huà)學、氟化(huà)學方向發展，向精細化(huà)學發展。公司的(de)發展策略，一是希望做(zuò)強而不是做(zuò)大(dà)，已經不再考慮增加磷肥産能，二是希望通(tōng)過産業的(de)協同效應來(lái)減少行業波動對(duì)企業的(de)影(yǐng)響。
湖北(běi)興發化(huà)工集團股份有限公司副總經理(lǐ)楊鐵軍：作爲磷化(huà)工企業，如何把磷資源利用(yòng)到位，是我們一直思考的(de)問題。在這(zhè)方面的(de)探索上，我們也(yě)做(zuò)了(le)大(dà)量嘗試。近幾年，公司才将産業延伸至化(huà)肥，這(zhè)就是綜合利用(yòng)的(de)一方面。因爲精細磷化(huà)工主要用(yòng)高(gāo)品質的(de)礦石，爲避免浪費，可(kě)以利用(yòng)中低品位礦石生産化(huà)肥，通(tōng)過不同的(de)技術，把不同用(yòng)途的(de)磷礦石覆蓋到不同領域，達到綜合利用(yòng)。此外，我們在産品布局上也(yě)全力打造一個(gè)完整的(de)産業鏈，因爲在單一産品參與市場(chǎng)的(de)競争中，不能保證盈利，而通(tōng)過建設産業鏈，保證鏈條上所有産品，保證整體盈利才是探討(tǎo)的(de)重點。
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